Сила «зачем»

Я, вы, вообще все люди периодически упираются в личностные кризисы и мини-кризисы, например:

• Уровень начинающий пользователь кризисов: «все лень, не могу себя заставить»
• Уровень средний: «вроде не на что жаловаться, а что-то не так и я хандрю», «каждый день как день сурка», «незнаю, что делать после универа» и т.д.
• Уровень очень продвинутый: «невнимательно относился кому, что происходило в жизни последние 10 лет (свои собственные желания, цели своих близких), и теперь все вообще выходит из-под контроля и почва уходит из-под ног, и уже поздно»

Все это кризисы одного и того же свойства, а точнее один и тот же: кризис «Зачем». Я не понимаю, зачем это нужно.

Корректируется такое состояние тоже во всех случаях одинаково: обретением «Зачем», как в «Человеке в поисках смысла» Франкла.

«Зачем» — это очень мощная движущая сила. Когда «зачем» не понятно, это всегда упирается во внутренний моральный протест и скатывание в текучку. Наступает такой непрекращающийся день сурка, когда что-то происходит, но оно происходит очень медленно, потому что каждый шаг — это как прощупывание почвы в лесу без опознавательных знаков. И наоборот, когда цель понятная, то это как бег за уезжающим автобусом, потому что вот он — автобус, и вот оно — расстояние до него. Прощупывать тут ничего не надо, надо как можно скорее до него добежать.

«Зачем» для себя

У меня, как и у всех, что-то получается хорошо, а что-то не очень, но надо. Например, немецкий шел очень хорошо, а китайский не шел вообще и ужасно бесил меня, но надо. Потому что все учат, и стремно признаться, что я не хочу его учить. Более того, реально бесит, как он звучит. И вот я заставляю-заставляю себя потому что «надо», оно конечно получается в силу способностей, но без удовольствия. И потом наступает это «зачем»? В итоге, я поняла, что делаю то, что не нравится, вызывает негативные ассоциации, и еще и за это плачу.

Вот оно, это «зачем», которое вывело из тупика и уступило место тому, что реально для этого конкретного человека (меня) имеет смысл. Например, статью вот пишу, и мне реально нравится)

«Зачем» для других людей

Продажа «зачем»

Одно из основных правил у продажников — это объяснить клиенту, зачем это ему. Человек покупает, когда он понимает досконально, что он покупает и его не пугает неизвестность. Когда он понял, ему это кажется знакомым — он с радостью покупает. Он понял «зачем», схватил смысл.

Но продажи — это в широком смысле. В работе это используется так: когда вы хотите, чтобы люди в команде работали с мотивацией, то вы им «продаете» мотивацию. Объясняете, о чем проект, что должно быть в итоге, зачем это вообще нужно. Я всегда против того, когда людей исключают из процесса, выдавая только узкую задачу, но при этом он не совсем понимает, для чего он это делает и кем это потом будет использоваться. Так чаще всего бывает с интернами, или с теми, кто только что пришел. Они теряют мотивацию на раз и вообще выпадают. От этого страдают все, ну это понятно.

Очень тяжело работать с людьми, которые не заинтересованы в проекте просто потому что они не до конца поняли «зачем это вот так» и к чему мы стремимся. И наоборот, все очень понятно, когда есть ясность по двум пунктам:

1. Зачем это? Как должен выглядеть финальный результат (стратегия)
2. Как мы это сделаем (тактика)

Сначала стратегия, потом тактика. Тут реально лучше не жалеть времени на первичное объяснение, потом это сэкономит спасет от погрязания в текучке, потери «зачем».

Провокация самостоятельного создания «зачем»

Сколько людей вообще знают, зачем именно они делают то, что делают? Я говорю о ежедневных действиях (привычках), и традиционных действиях (обычаях).

Если подвергнуть поиску смысла любое привычное действие, то сколько людей ответят внятно на любой простой вопрос, например «- Думаю, нам надо пожениться. — Зачем?». Или например «Зачем ты поступаешь в этот институт / хочешь эту работу?». Например, в западных вузах практикуются мотивационные письма, и они имеют очень серьезный вес наравне с экзаменами, преследуя именно эту цель — заставить человека осознанно создать себе смысл и стратегию. Иначе действие по инерции очень скоро лишит его любой мотивации.

А если вообще провести такую тренировку, спрашивать себя «зачем я это делаю», следуя каждому действию своего распорядка дня — какой процент действий для вас реально будет осознанным, а какой — забиванием эфира?

 

Поделиться в соцсетях:

Похожие статьи:

Просто мотивации пост — полезно читать в ноябре

Я в поисках подходов к профессиональному счастью

Креативный класс

[recent_posts only_swipe=»false» autoplay=»4000″ number_of_posts=»5″ title=»» type=»image_title» category=»personal» ]

Image source: filmix.co