adminКак жалко, что нельзя менять работу каждые несколько месяцев! Для меня это уже такой любимой задачей стало, что я готова хоть все время прокачиваться в этих тонкостях, бесконечно проверяя, что сработало, что не сработало)) такое вот странное хобби.
Вчера, когда я засыпала, внезапно пришла такая отличная мысль! Это вот именно та ситуация, когда мозг уже уснул, а подсознание продолжает работать над темой, которая была актуальна в течении дня. В итоге, я уже сплю, и тут она как приходит!) Утром все записала. Архитекторам может пригодиться.
Сначала отступление:
Я уже несколько статей написала, как я искала работу, с чем сталкивалась, как составляла портфолио, мотивационные письма, что работало, а что нет и тд. Здесь, здесь. Это все было год назад. Но, все-таки, уже год прошел, и я задумала при случае поменять работу) В этот раз хочу доработать свой прошлый заход, потому что, хоть он был и результативный, но очень трудоемкий и продлился в итоге очень долго. В этот раз я думаю: как мне улучшить конверсию рассылки, и вообще, как ее убыстрить с прошлого раза?
Никакой информации, как составлять рабочую аппликацию архитектору в интернете нет. Так что год назад пришлось взять за образец аппликацию для западных университетов. А у них другие условия — там все заявки приходит сразу кучей в одно время, и для объективного выбора комиссии надо поставить всех в равные условия. Вот они пишут: правила оформления CV — такое-то. Правило оформления мотивации — такое-то. Страниц столько-то. Чтобы потом двух понравившихся рядом положить и сравнить только содержание. В университетской аппликации важно только содержание. Потому что ВСЕ заявки будут открыты.
А в письме для работодателя задача другая. От вас не ждали этой заявки (как в университете). Поэтому они не обязаны ее рассматривать. Ваша задача — не только сконцентрироваться на содержании, но заставить оппонента делать каждый следующий шаг (как говорят в маркетинге — продавать следующий шаг).
Первый шаг — получение письма. Нужно быть уверенным, что нужный человек его получил.
Второй шаг — открытие письма. Да, он может его и не открыть! Чтобы открыл, в теме письма должно быть написано что-то интересующее его.
Третий шаг — скачать портфолио из приложения. Он может прочитать письмо, но найти его недостаточно цепляющим, чтобы что-то скачивать и смотреть дальше.
Четвертый шаг — пригласить на собеседование. Тут маркетинг кончается, и все напрямую зависит от качества портфолио.
В итоге, мы архитекторы столько внимания уделяем портфолио, затачиваем и вылизываем, а большинство «клиентов» (я уже совсем перешла на маркетинговый язык) могут сливаться на первом и втором шаге.
Обо всем этом я думала-думала, и вот она сама идея: как улучшить конверсию на первых трех шагах и решить три проблемы:
- Письмо с моей заявкой не всегда доходит до лица, принимающего решения
- Не всегда это лицо открывает мое письмо
- Не всегда это лицо доходит до шага «скачать прикрепленное портфолио и посмотреть его»
1. Лицо получает письмо
Первый хороший лайфхак, который я опробовала еще в прошлом году (и который сработал) — был точный выбор лица обращения.
Представьте две ситуации:
Первая — вы доходите только до ресепшена и говорите секретарю — «я хочу у вас работать, передайте это начальству, пожалуйста»; она вам на это: «ну ладно, передам» (и забудет через 10 минут).
Вторая — вы встречаетесь лично с начальством, чтобы быть уверенным, что информация о вашей заинтересованности дошла до нужного человека.
В каком случае у вас больше шансов получить работу?
Но иногда не получается найти имейл ЛПР, хоть ты тресни. Приходилось отправлять на какой-то другой имейл, и о дальнейшей судьбе этих писем я ничего не знаю. Теперь вот думаю — а что мешало в теме письма вместо сухой сути вопроса «заявка на позицию того-то» указывать собственно получателя: «для такого-то». Конечно есть вероятность, что его все равно откроют, прежде чем пересылать, вдруг там спам. Но меньше вероятность, что оно пропадет насовсем. Тут мы переходим ко второму шагу.
2. Лицо открывает письмо
Что написать такого в теме, чтобы письмо совершенно точно открыли? Почему бы не написать «Письмо благодарности»?
Вот я попробовала подумать, абстрагировавшись от конкретных планов. Как много на свете классных бюро, объекты которых давно прописались у меня в папке «Референсы», на которые я смотрю и вдохновляюсь, и стараюсь научиться так же. Что я испытываю к таким командам? Да конечно, благодарность) Я бы им написала о своей благодарности, даже без всяких заявок, а просто из человечных побуждений. Стоп, а почему бы так и не сделать?
Почему бы свою заявку оформить не как сухое безликое резюме, а как письмо благодарности за вдохновение, и раз уж на то пошло, рассказать немного о себе и прикрепить портфолио. Мне кажется, меня бы расположил к себе такой человек.
3. Лицо читает письмо и говорит «вау, где там кнопка скачать»
Ура, наше лицо открыло письмо. Как теперь довести его до шага посмотреть портфолио?
Я уже неоднократно говорила, что всегда по важности лидирует мотивационное письмо. Это текст, который работодатель как только прочитает — у него уже ощущение, что он как будто с вами поговорил. И вот вы уже не совсем незнакомый хрен с горы, а человек, которого он немного знает, и он понимает, что вы тоже о нем знаете. Знакомость — это суперважно, на этом строится система рекомендаций и сарафанного радио.
Поэтому что я решила поменять в своей рассылке сейчас: сжатое мотивационное письмо будет прямо в имейле. Все тузы сразу на стол. Раньше я его пришивала к общей пдф-ке со всеми документами, которая прикреплялась к письму, а сейчас думаю — вот зачем я сама себе так осложняла задачу. Сколько народу не дошли до самого важного!
Ну вот, подытожу, что мне поменять:
1) В тему письма выносить, кому оно предназначено;
2) Быть искренней в стремлении выразить благодарность и похвалить, пометить тему письма как «благодарственное»;
3) Убрать мотивационное письмо, а его содержание вынести в сопроводительный имейл. Все тузы на стол.
У меня уже ощущение, что поиск работы стал моим хобби)) жалко, нельзя ее так часто менять, и вообще, не хватит жизни поработать везде где мне хочется) в общем, не терпится начать внедрять все эти открытия в жизнь, но пока не могу, жду августа.
Источник фото crafthubs.com
[recent_posts only_swipe=»false» autoplay=»4000″ number_of_posts=»5″ title=»» type=»image_title» category=»personal» ]