adminВ сегодняшнем посте не будет картинок, зато будет важная тема: где в архитектурной отрасли растущие ниши?
Для понятности приведу такую классификацию рынков:
1) Высокий рост рынка + высокая конкуренция
2) Низкий рост рынка + высокая конкуренция
3) Низкий рост рынка + низкая конкуренция
4) Высокий рост рынка + низкая конкуренция
#1 Высокий рост рынка + высокая конкуренция
Тут в пример можно привести рынок коммерческой архитектуры, который сформировался в 90-х. Практически все российские архитекторы, которые сейчас на слуху, заняли этот рынок именно тогда, когда он развивался. После перестройки новым предприятиям нужны были офисы, гостиницы, развивающиеся бизнесы активно инвестировали в коммерческую недвижимость. В общем-то, лицо российской архитектуры 90-2000-х сформировано именно этой застройкой — «стихийной», «точечной», которая буквально за 10 лет привела к трансформации облика крупных городов. Но архитекторы, которые начинали в 90-е, стали звездами в своем деле, потому что в свое время заняли растущий рынок.
#2 Низкий рост рынка + высокая конкуренция
Рынок прекращает рост — высокая конкуренция и пресыщение, приоритет предложения над спросом и как следствие, со стороны потребителя происходит потеря спроса. Но конкуренция остается — игроки рынка все еще пытаются «выжать» из него выгоду, пока он еще существует.
Например, в 2005-2007г. начали появляться первые компании, которые предлагали готовые проекты загородных домов. Ориентирован этот рынок был на эконом-класс и был скопирован с западных аналогов подобных фирм. Тогда этот рынок был растущим — начинал развиваться интернет, строительный рынок уже сформировался, а в «период стабильности» рос спрос на загородную недвижимость.
Сейчас этот рынок перенасыщен, потому что пережил наплыв игроков, в то время как спрос падает. На фоне кризиса часть целевой аудитории готовых проектов начала переходить в разряд «самостоятельных застройщиков».
#3 Низкий рост рынка + низкая конкуренция
Тут, конечно, речь о многострадальном дизайне частных интерьеров (преимущественно среднего класса).
Этот рынок начинал формироваться в 90-х. С появлением первых строительных и подрядных организаций (которые занимаются непосредственно строительством и отделкой), дизайн интерьера стал буквально эксплуатироваться ими, использоваться не как отдельная услуга, а как средство привлечения клиентов.
Когда рост рынка остановился в середине 2000-х, он перешел в разряд «выжимания выгоды», когда дизайн интерьера предлагалось «нарисовать» бесплатно в любом «Старике Хоттабыче» при покупке обоев, например, на 10000 р.
Заказчика избаловала «бесплатность», в следствие чего труд дизайнеров интерьера сильно удешевился. Клиенты, привыкшие к низким ценам на дизайн-проект, держат низкую отметку цены, из-за чего проседает и качество, которое могут предложить студии. Из-за этого весь рынок шатается на грани рентабельности, а бизнес дизайн интерьера в общественном сознании вызывает сомнение в своей серьезности.
Почему я отнесла его к рынкам с низкой конкуренцией, хотя, казалось бы, она высокая?
Дизайн интерьера — это бизнес, где клиенты приходят на 90% от личных контактов. Вот почему выигрывают студии, которые на этом рынке давно и имеют более развитую клиентскую базу. Молодые студии отказываются входить на рынок во-первых, из-за низкой рентабельности, во-вторых, из-за необходимости длительной наработки клиентской базы, то есть им тяжело привлечь большое число клиентов. Таким образом, по-настоящему конкурентами на этом рынке являются только «мастодонты», которых немного.
#4 Высокий рост рынка + низкая конкуренция
И вот остался последний сегмент — точка грамотного «входа» на рынок, пока он развивается, но еще не перенасыщен. И если войти на него сейчас и инвестировать в увеличение доли своего присутствия на этом рынке — то есть возможность перейти к позиции #1 — стать звездой в нише, которую вы сами развили. Логичный вывод — если открывать фирму, то нужно стремиться не в проверенную нишу, а на растущий рынок.
В завтрашнем посте самое интересное — попробую порассуждать, какие ниши могут быть растущими. В комментарии сегодня — какие на ваш взгляд есть перспективные рынки? Приглашаю подискутировать!)
Где в архитектуре растущие рынки? Часть 2.
Источник фото заставки madwind.livejournal.com
Если вам понравилась статья, помогите Selfietecture найти новых читателей!
Вам будет интересно:
[recent_posts only_swipe=»false» autoplay=»4000″ number_of_posts=»5″ title=»» type=»image_title» category=»архитектурный бизнес» ]